كيف تظل متاجر الهالوين مثل Spirit Halloween مفتوحة طوال العام؟
مع عودة آخر خدعة أو حلوى إلى المنزل و عيد الهالوين مع اقتراب الليل من نهايته، قد يتساءل المرء: ماذا سيحدث لمتاجر الهالوين متى؟ ازياء و تختفي الحلويات؟
أنشأ تجار التجزئة الموسميون مثل Spirit Halloween نموذجًا تجاريًا ذكيًا يسمح لهم بالبقاء على قيد الحياة حتى بعد تعبئة الأشباح والعفاريت.
أساس متجر الهالوين الناجح هو استراتيجية جرد دقيقة، وفقًا لمارين كريستيان أوفيديو، الرئيس التنفيذي للألعاب عبر الإنترنت. وهذا يتطلب تقنيات تنبؤ متقدمة وتخطيطًا دقيقًا وفهمًا عميقًا لإيقاعات السوق.
وقال أوفيديو: “إنهم يستعدون لذروة الطلب الاستهلاكي، مما يضمن توفر المنتجات المناسبة في الوقت المناسب دون الإفراط في التخزين”. يؤدي هذا النهج إلى تقليل الفائض وتقليل عمليات الشطب بعد الموسم، مما يبقي التكاليف تحت السيطرة ويعظم الأرباح.
يمكن أن تحقق متاجر الهالوين إيرادات سنوية ملحوظة في غضون أسابيع قليلة فقط، وهو أمر نادر في تجارة التجزئة. ولكن كيف تحافظ هذه المتاجر على نفسها طوال العام؟ وقال كافيه فاهدات، مؤسس RiseOpp، لموقع كوارتز إن استراتيجيته تركز على نموذج ناشئ، والذي عادة ما يملأ المساحات الشاغرة التي يتركها كبار تجار التجزئة.
ويقول: “هذا يمنحهم إمكانية الوصول إلى المواقع الرئيسية دون التزامات إيجار طويلة الأجل”. يعتمد العديد من تجار التجزئة على التدفق النقدي الناتج في تلك الأسابيع القصيرة لتمويل عملياتهم خلال الأشهر الأكثر هدوءًا. ومع ذلك، يشير فاهدات إلى أنه “لا توجد استراتيجية عالمية هنا”. ويعتمد النجاح على قدرة المتجر على إدارة التكاليف وتكييف العروض، بما في ذلك زيادة أسعار الأزياء والديكور الموسمي.
لكي يزدهر تجار التجزئة في عيد الهالوين، يجب أن يكون لديهم فهم جيد لاتجاهات المستهلكين، كما يؤكد فاهدات. وفي كل عام، ينغمسون في أبحاث السوق التي تعتمد على ثقافة البوب والشائعات الموسمية لاختيار مزيج المنتجات المناسب. شعبية عناصر الهالوين مستوحاة من الأفلام الرائجة أو اللحظات الفيروسية على الشبكات الاجتماعية “إنه ليس من قبيل الصدفة”، بل هو نتيجة لرصد دقيق للاتجاهات. تسمح هذه الإستراتيجية لتجار التجزئة بإطلاق منتجات عالية الطلب بسرعة، مما يمكن أن يميزهم في صناعة سريعة الخطى وحساسة للوقت.
على الرغم من كونها عملاً موسميًا، إلا أن متاجر الهالوين تحافظ على الروح حية طوال العام من خلال الشراكات الإستراتيجية. غالبًا ما يتعاون تجار التجزئة الموسميون مع امتيازات الرعب وشركات الألعاب وأيقونات الثقافة الشعبية للبقاء على صلة وتوليد الطلب في غير موسمها. يقول Ovidiu من شركة الألعاب عبر الإنترنت إن العروض الترويجية والتعاونات المشتركة شائعة في صناعة الألعاب ويمكن أن تحافظ على ديناميكية الأعمال واتصالها بجمهورها على مدار العام.
بدأت بعض العلامات التجارية، مثل Spirit Halloween، في تجربة النوافذ المنبثقة عطلات أخرى مثل عيد الميلاد. وهذا النهج، الذي يسمى “روح عيد الميلاد”، لا يظهر المرونة فحسب، بل يساعد أيضا في تعزيز فرص العمل الموسمية، وخلق فرص عمل للعمال المحليين بدلا من مجرد شغل المساحة والاختفاء بمجرد انتهاء الموسم. هذا العام وحده، تم تعيين Spirit Halloween 50 ألف موظف موسمي. من خلال الحفاظ على وجودهم خلال عطلات متعددة، يمكن لتجار التجزئة هؤلاء تكوين قاعدة عملاء مخلصين ومتحمسين على مدار العام مع المساهمة في الاقتصاد المحلي.
ومع ذلك، أصبح عيد الهالوين هو المفضل الجديد للبيع بالتجزئة، على الأقل في الوقت الحالي. ومع الإنفاق المتوقع البالغ 11.6 مليار دولار في عام 2024، يقترب عيد الهالوين بسرعة من مستوى عيد الميلاد سمعة سيئة لكل من تجار التجزئة والمستهلكين.
